Цены на новые автомобили в России: что стоит за ростом и сколько готовы платить покупатели

Ключевые выводы крупного опроса

Опрос, проведённый среди 10 тысяч российских водителей, выявил, какой бюджет на покупку новой машины респонденты считают приемлемым и какие параметры, кроме цены, имеют для них значение. Исследование организовали Авито Авто и Авито Промо.

Цена остаётся главным фактором

При выборе нового автомобиля 46% опрошенных указывают стоимость как ключевой критерий. Надёжность транспортного средства важна для 39% респондентов. Эти два показателя занимают первые позиции в списке предпочтений покупателей.

Планы покупки и активность на платформе

23% участников опроса намерены приобрести автомобиль в течение следующего года, 18% рассматривают такую возможность, а 4% уже сделали покупку. Это находит отражение в статистике: за десять месяцев 2026 года спрос на новые автомобили на Авито Авто увеличился на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В октябре спрос возрос на 16,1% относительно октября 2025 года и на 7,2% по сравнению с сентябрем 2026-го.

Какой бюджет готовы выделить покупатели

Средний планируемый бюджет на новую машину среди респондентов составляет 2,4 миллиона рублей. Распределение по категориям выглядит следующим образом: 46% рассчитывают уложиться в 2 миллиона рублей, 26% готовы потратить от 2 до 3 миллионов, 13% рассматривают варианты в диапазоне 3–5 миллионов, а лишь 6% готовы потратить свыше 5 миллионов. Эти данные отражают намерения и планы респондентов, а не средние цены уже совершённых сделок.

Рынок в цифрах по итогам октября и января–октября

Согласно данным «Автостата», в октябре в России было продано 132 894 новых легковых автомобиля — это на 19,8% меньше, чем в октябре прошлого года. Однако октябрь 2026 года стал наилучшим месяцем года: продажи превысили сентябрьский показатель примерно на 8,2%. За период с января по октябрь общие продажи составили около 1,1 миллиона машин, что на 3,7% больше, чем за тот же период 2025 года.

Кроме того, «Автостат Инфо» предоставляет данные по регистрациям: в октябре было зарегистрировано 130 915 новых автомобилей, что на 19,9% меньше, чем в октябре 2025 года (163 522). За первые десять месяцев 2026 года зарегистрировано 1 081 201 авто — на 3,4% больше по сравнению с прошлым годом. Продажи и регистрации учитываются разными методами, поэтому показатели приводятся отдельно.

Лидеры продаж и брендовая динамика

В октябре по количеству продаж лидирует Lada с 29 696 реализованными автомобилями. Среди иностранных марок наилучший результат у Haval. Динамика продаж брендов различается: например, продажи Geely и Belgee упали более чем на 40% по сравнению с прошлым годом.

Что ещё учитывают при выборе машины

Помимо цены и надёжности, респонденты выделяют и другие важные факторы: стоимость обслуживания и запчастей — 29%, расход топлива — 24%, дизайн — 21%. На решение также влияют скидки и акции (19%), комплектация и безопасность (по 18%), репутация бренда — 15%, а отзывы других владельцев — 13%.

Предпочтения по маркам

Лидером по намерениям покупки остаётся LADA — её уже приобрели или планируют приобрести 23% участников опроса. На втором месте располагается HAVAL (21%), далее Chery (12%). Около 10% интересуются Changan и Geely. OMODA набирает 7%, TENET и EXEED — по 6%, а «Москвич» — 5%. При этом 21% потенциальных покупателей ещё не определились с выбором марки.

Комментарий Авито о ценовой прозрачности

Артем Хомутинников, руководитель отдела продаж направления «Новые авто» в Авито, отметил, что высокий интерес покупателей к цене требует от площадки точной информации о стоимости: при модерации объявлений учитываются рекомендованная розничная цена, максимальные скидки, льготы и другие выгоды, поступающие непосредственно от производителя. Компания также стремится блокировать объявления с намеренно заниженными ценами.

Где ищут информацию и как объявления влияют на покупки

Большинство потенциальных покупателей (41%) ищут информацию о новых автомобилях на площадках электронной коммерции. Автомобильными сайтами и специализированными сервисами пользуются 38%, сайтами и приложениями дилеров — 30%. Поисковые системы выбирают 23%, а автоблоги и авторы контента — 17% респондентов.

Объявления на торговых площадках замечает 88% опрошенных: 38% видят их регулярно, 36% — время от времени. Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами Авито, отметил, что ещё 14% замечают такие предложения, даже если редко заходят на площадки.

Изучение объявлений часто приводит к покупке

Просмотр объявлений часто завершается покупкой: 34% респондентов приобрели ту же модель, которую нашли на площадке — 17% сделали это по объявлению, ещё 15% купили аналогичную машину у другого продавца. После ознакомления с предложениями 13% выбрали другую модель. В итоге 45% опрошенных купили новый автомобиль после изучения предложений на площадках электронной коммерции.